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机票价格有差异 原因何在?

作者:快达商旅网(www.kuaida.net)   来源:     发布时间:2011/3/10 9:56:20

机票价格的差异化在航空业非常普遍。

原因一:机票代理商让利佣金给消费者

  航空公司的机票销售除了部分直销外,绝大部分采用分销的模式,机票代理商建立不同的销售渠道,以收取佣金的形式帮助航空公司销售机票,佣金一般为3%+x%。根据不同代理商的销售能力和地域特征,佣金各不相同。很多代理商为了争取更多的消费者,会将部分佣金返还给消费者,机票价格就会被拉低;而携程这样的大型机票代理商,因为高人力带来的压力成本,基本不会将机票佣金惠及给消费者。

原因二:航空公司拓展直销份额 保留特价机票供官网销售

  部分航空公司为了拓展直销份额,会保留部分机票放在自己的官网进行销售,这类机票产品,在中航信的系统上,机票代理商只可能看到机票座位,仅从中航信搜索航空公司的航班信息和价格信息;而去哪儿网这样的平台类旅行网站,则会收录拥有CATA认证的机票代理商和航空公司官网展示的航班信息和价格信息,消费者可以有更多的选择空间。

原因三:廉价航空公司及支线航空的低价策略

  市场上还有一些航空公司采用低价策略占领市场,比如春秋航空公司,会不定期推出低价机票,春秋航空公司拥有自己独立的信息系统和销售渠道。吉祥航空这样的支线航空公司(中国民航根据支线航班使用70座以下涡桨飞机和50座以下各类飞机的航班定义为支线运输),在支线航线也非常具有价格优势。

           
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